我該怎么做？我們今天將討論這個問題。繼續閱讀以了解SEO如何提高律師事務所的知名度和增長。
為什么SEO與其他營銷渠道相比？
首先，讓我們分析一下為什么其他營銷策略對律師事務所來說是浪費時間（和金錢）。
谷歌PPC太貴了
如果您是新手，付費搜索的工作方式是這樣的......
有人輸入了對當地律師事務所的查詢，搜索結果的頂部會顯示廣告。
每次有人點擊您的廣告時，您都需要支付$X（金額取決于關鍵詞的競爭力）。例如，如果您的目標是圣路易斯離婚律師，并且每次點擊 10.50 美元，那么您每周很容易花費數百甚至數千美元購買潛在客戶。
但這值得嗎？
如果你每個客戶花費數萬，并且幾乎沒有收支平衡，那么絕對不會。
例外：如果你是一名人身傷害律師，每個客戶都能賺到數百萬美元，那就去做吧。
我們不要忽視這樣一個事實，即您自己可能沒有投放這些廣告。聘請廣告代理商或承包商的成本會大大增加您的廣告費用。
因此，簡而言之，付費搜索是不行的，原因有三：
太貴了
轉換效果不佳
你這邊的工作太多了
社交媒體廣告轉換效果不佳
臉書。抖音。新浪網.LinkedIn。所有流行的社交媒體平臺都有可用的廣告程序。讓您的律師事務所出現在很多人面前似乎是一個明智的策略。
但有一個警告：社交媒體用戶在那里進行社交和滾動瀏覽他們的提要以找到有趣的對話。請勿下載電子書或聯系服務提供商。
此外，廣告很煩人，而且經常被忽視，因此效果不如搜索廣告。事實上，Ruler Analytics的一項調查顯示，付費社交只能為法律領域的電話潛在客戶帶來6%的轉化率。
不令人印象深刻。
律師社交媒體廣告
但這是有道理的——對律師的需求不是你偶然發現的。你不會在Facebook上看到廣告，然后想，“哎呀，我現在確實需要一個酒駕律師。
當一個人需要律師時，他們會前往谷歌搜索律師。這是搜索引擎優化力量的一個很好的例子。一旦您了解如何使用它來為自己謀取利益，您會發現它簡單、經濟高效且有利可圖。
有機社交是太多的工作
不幸的是，并非所有的自然營銷都是平等的。雖然SEO在谷歌上非常有效，但你不會在社交媒體上看到同樣的影響。
發布內容、與他人互動并提供您的專業知識對于品牌建設非常有用。但它不是增加潛在客戶和客戶的合適工具。
抖音上的律師
首先，它占用了大量的時間和精力（你已經受到限制）。第二，它不能保證您能接觸到目前正在尋求法律援助的特定受眾。
所以這是該怎么做。
沒有人在公交車長椅、收音機和廣告牌上看到您的廣告
傳統廣告，例如公共汽車、長椅、廣告牌甚至收音機上的廣告，在法律行業中很突出。在邁阿密，我經常看到公共汽車長椅上貼滿了律師廣告。
但現實是，大多數人都不會注意，更不用說寫下你的電話號碼給你打電話了。哎呀，大多數人開車，沒有時間或欲望。
現在，這并不是說他們沒有地方，因為他們有。例如，擁有數百個地點和數千名律師的大型律師事務所將接觸大眾作為一個有效的目標。
在這個級別，您的首要任務是品牌知名度，這使得覆蓋面至關重要。但是，這種方法不會將直接客戶吸引到您家門口。
這是一個漫長而昂貴的品牌戰略。老實說，它們對收入增長效果不佳。
如果您的主要關注點是獲取，那么您最好的選擇不是戶外廣告。
SEO流量充足，轉化率最高
自然流量是不斷給予的寶石。它永久增長，不像廣告需要你花錢賺錢。付費廣告成效就像一個階梯，你想賺的越多，你必須投資的就越多。
獲取成本繼續攀升，使您的投資回報率更難提高。
另一方面，由于您可以定位許多關鍵字，SEO不斷發展。最終，您將獲得臭名昭著的曲棍球棒增長。
此時，您的支出保持不變，而您的投資回報率會增加。
同樣值得注意的是，法律領域近66%的電話來自自然搜索。我們可以證明這一點。
Brotman Law去年與我們合作，使用純粹的SEO將其有機會話量增加了200%，客戶呼叫預訂量增加了178%。
不錯，考慮到這一切都來自免費流量。
這不是一次性的事情 - 我們在所有客戶身上都看到了同樣的事情。例如，我們目前正在與Cueto Law Group合作，我們幫助該集團增加了使用免費流量的流量：
我們為律師事務所提供的簡單的 4 部分 SEO 策略
在WEBRIS，我們都是關于簡單的。我們使用帕累托原則按照這個概念生活和工作：
把你的時間和精力集中在做一些能推動事情的事情上，而且做得非常好。
它需要使用 20% 的輸入來驅動 80% 的輸出。對于SEO策略來說，這種理念再真實不過了。
以下是要關注的最大輸出的內容。
1. 優化本地 GOOGLE 商家資料
您的目標客戶位于您所在的地區，并使用 Google 查找您的法律服務。因此，優化您的Google商家資料是有意義的。這樣做將提高您在本地搜索結果中的可見性。
本地搜索是指搜索詞包含城市、縣、州或其他地理術語以本地化結果。
例如，當您輸入“邁阿密酒駕律師”時，它會觸發地圖包：
它展示了邁阿密的酒駕律師名單，旁邊是一張地圖。這應該是一個目標，因為它包括您的網站鏈接、營業時間、電話號碼和路線——非常適合將潛在客戶直接引導到您的辦公室。
要躋身前三，您需要經過驗證的物理位置和專門針對本地搜索優化的商家資料。
以下是優化個人資料的方法：
驗證您的實際地址（谷歌會向您發送帶有代碼的明信片）
使用電子郵件外展（Google，Avvo，FindLaw等）在網絡上征求客戶正面評價
標記相關類別
通過更新的圖像、數字、地址、營業時間、實時聊天讓您的房源保持活躍
在本地企業目錄（Yelp、必應地方、黃頁等）中聲明或創建商業引文
Google 將使用這些指標來確定您在本地搜索和地圖包中的排名。
2. 清理網站結構
錯誤的網站結構使 Google 搜索引擎機器人難以抓取、索引和排名您的頁面。因此，請盡早正確處理，以防止損害您的網站在搜索引擎結果頁面 （SERP） 中的位置。
您如何優化您的網站結構？這更多的是在技術方面，但并不困難。這是關于在您的網站上擁有正確的頁面：
主頁
業務領域
關于我們
聯系
結果/推薦/案例研究
博客
其他不錯的選擇是：
常見問題
獎學金/贊助
所有頁面的西班牙語版本
你會在流行的法律網站上找到類似的結構，比如摩根和摩根。這是主頁：
沿著頂部，您可以找到站點結構。它包括我們上面列出的所有內容以及更多內容。
這是他們的結果頁面，由于顯而易見的原因，這是至關重要的：
這是魯賓斯坦法律事務所的實踐領域頁面：
不要忽視包括其他頁面，例如常見問題解答頁面，以解決潛在客戶可能遇到的可能阻止他們聯系您的公司的問題：
如果您只有一家業務公司，請根據業務領域或主題對問題進行分類。這不僅可以幫助訪問者更快地找到答案（而不會打擾您的辦公室），而且對SEO也很有幫助。
除了捕獲更高排名的關鍵字外，獎學金頁面還可以幫助從博客、教育目錄和新聞網站獲取反向鏈接。
鏈接到您的網站越多，表明您的內容與Google相關，值得排名靠前。此外，這是一個自然的過程——無需聯系網站即可鏈接回您的獎學金頁面。
然后，根據您所在的位置，最好以其他語言（例如西班牙語（或目標區域中的其他主要語言）鏈接到您的網站。這對于不以英語為第一語言的人來說很有用，它會在西班牙語谷歌上給你一些SEO汁。
聘請自由譯員或使用翻譯工具，然后使用編輯進行清理。
3. 創建提供信息和教育的內容
這是您建造道路以吸引網站流量的地方。內容是排名最好的內容，也是人們在 Google 上搜索的內容。
因此，您需要開發內容豐富的博客文章來教育您的受眾并可能引導他們進行轉化。這個想法是幫助訪問者了解法律程序以及您的公司如何幫助他們解決他們的處境。
請注意，您網站的許多訪問者將包括尚未準備好接受您的服務的人。這些人正在上場，在確定他們需要法律代表之前尋找答案。
理想情況下，您希望每周至少發布一篇博客文章。例如，我的機構構建了 20 個頁面，安排它們每周發布一次，然后將它們推廣給合法受眾。
持續發布內容會向 Google 表明您的網站是新鮮且相關的。您甚至可能會從其他網站獲得發現您的內容有價值的反向鏈接。
現在，你的生態系統中有這些人，但請記住——這不是直接營銷流量。當有人看到博客文章時，他們不會立即成為客戶。因此，我們的目標是擴大您的足跡并增加指數曲棍球曲線。
這就是信息內容的用武之地。
問題是，“律師應該寫什么類型的內容？
律師應創建三種類型的內容來構建引導訪問者完成客戶旅程的漏斗：
訪問您網站的每個人都不會處于同一階段。通過為每個人制作內容，您可以引導每個人更接近最終目標：轉化。
漏斗頂部內容
漏斗頂部的訪問者不知道他們有法律問題。因此，這些從一開始就最不可能轉換。他們進行與您的律師事務所或服務無關的高級搜索。所以他們現在不是在尋找律師。
然而，他們可能會在邁阿密查找酒駕檢查站。為什么？因為他們過去可能有一個酒駕，并希望在今晚出去聚會時防止得到另一個酒駕。這很不幸，但這會使這些人在未來為您的服務提供市場。
源
通過圍繞這個主題創建內容，當你的律師事務所因酒駕入獄時，你會把你的律師事務所放在他們的雷達上。
漏斗內容中間
漏斗中間的人意識到他們的問題并正在尋找解決方案。因此，他們的搜索意圖更深入，更接近購買。例如，如果他們查找產品召回，他們很可能購買了該商品并在新聞中看到召回。
源
現在，他們正在谷歌上尋求律師的幫助。在這個階段，他們正在尋找解決問題的方法。而且由于中間有更多的人距離轉換只有一步之遙，因此您希望將 80% 的內容集中在這里。
這不僅僅是為了擴展流量（例如在漏斗的頂部），還涉及擴展到辦公室的電話呼叫。
漏斗底部內容
當一個人了解存在問題和可用的解決方案時，他們愿意支付幫助費用。他們距離轉換只有一步之遙，為您提供了大量機會來吸引他們的注意力和考慮。
這是當人們在中間漏斗中對內容進行分區時，這應該將他們帶到漏斗頁面的相關底部，例如：
服務頁面
結果頁面
聯系頁面
這些將包含“邁阿密酒駕律師”、“致電邁阿密酒駕律師”或“聘請邁阿密酒駕律師”等關鍵字。
您在認知和發現階段的內容應引導流量通過漏斗，以指數方式擴展您的增長。
以下是酒駕律師漏斗的外觀示例：
意識：“新酒駕法及其如何影響亞利桑那州司機”，末尾有一個指向漏斗帖子中間的鏈接
發現：“因酒駕被捕時要避免的 5 件事”，末尾有一個指向案例研究頁面的鏈接
考慮：“我們的律師事務所如何幫助數百人在酒駕后自由行走”，末尾有一個指向聯系頁面的鏈接
最后，這一切都與您的號召性用語 （CTA） 有關，它將博客訪問者引導至網站上的其他相關頁面，這些頁面將他們移動到漏斗中。
在此示例中，Morgan 和 Morgan 有一個人身傷害服務頁面，其中包含填寫免費咨詢表格的行動號召：
4. 建立指向頁面的反向鏈接
網站結構有助于 Google 抓取您的網頁，內容定位關鍵字有助于您的網站排名。現在，是時候在Google和訪問者眼中建立您網站的權威了。因為權威伴隨著信任，這會增加您的排名和轉換潛力。
當一篇博客文章在可信的法律博客或新聞網站上被提及時，它會告訴 Google 您的網站值得信賴。這就像被一個知名名人擔保一樣。此外，它還推動了來自這些來源的流量，進一步證明了您的相關性。
創建充滿專家見解和可操作技巧的高價值內容，可以更輕松地從新聞網站和法律雜志等知名人士那里獲得反向鏈接。您獲得的鏈接（又名投票）越多，對您的排名就越有幫助。
但并非所有鏈接都是平等的。
在圖表中，左下象限中的站點來自低權限和低流量（不是合適的反向鏈接）。然后在右上象限，你有高流量和權威的福布斯（最好的鏈接）。
因此，來自福布斯的反向鏈接比在低流量、低權限的網站上獲得反向鏈接更能獲得更高的權威投票。事實上，谷歌可能根本不計算這個反向鏈接。因此，您的重點應該是從具有高流量和/或高權威的網站收集鏈接，這與您的行業和受眾相關。
從法律期刊獲取反向鏈接比從技術網站獲取反向鏈接更強大。
現在，有三種類型的反向鏈接建設律師應該關注：
公關鏈接：公共關系機構致力于在新聞網站（例如福布斯、彭博社等）上為您提供文章
HARO 鏈接：幫助記者是一種資源，用于查找要提供報價的文章以換取指向您網站的反向鏈接
法律網站/博客：法律領域的非競爭性網站，鏈接到您的文章，包含您的報價或發布您的客座文章
鏈接類型 優點 缺點
公關鏈接
強大的反向鏈接（每月目標 5-10 個）
從公關網站建立流量
昂貴（例如，代理$ 15k / mo）
想出很棒的故事創意
哈羅鏈接
在讀者眼中建立您的權威/專業知識
自由
反向鏈接到您的網站以提高排名
擴展速度不快（必須等待正確的故事）
不受您的控制（由作家包括您的報價）
需要更多的能量/時間（緩慢的過程）
法律博客
可以與博客所有者建立關系，以便更輕松地進行宣傳
自由
無法快速擴展
需要手動投球
我們結合使用這三者來幫助律師事務所快速擴展反向鏈接。我甚至有一個我們之前合作過的法律網站的數據庫，我聯系他們尋找寫作和引用機會。
結果是增加了我們客戶的流量和轉化率。
SEO很棒，但需要大量工作 - 我們可以提供幫助
您是一名律師，有無窮無盡的待辦事項清單。雖然SEO被證明可以幫助律師事務所擴大規模，但它需要大量的時間和精力，你不能花。
這就是為什么我們建議與了解您的行業和受眾的律師 SEO 機構合作。它確保您獲得實施深入 SEO 策略的所有好處。
我們將分析來自Google Analytics，主要競爭對手和整個潛在市場的數據。然后，我們運行增長模型，以查看您對我們公司的預期投資回報。
當您雇用我們時，您知道預期什么可以為您的投資帶來回報。
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